一、项目背景：

1、社会背景

中国步入老龄化社会，慢性病人数持续增多，对进口药、保健品需求量日益增多。

2、市场需求

2023年全国跨境药品零售交易量超过100亿元，国内主流电商平台累计交易跨境药品零售订单超过1亿人次，购买过跨境药品零售的消费者超过2000万人。

3、政策现状

进口跨境药保税模式仅北京、郑州试点，产品类目局限，主要是行业头部企业，中小企业无机会。

二、解决方案

不少企业在境外拥有比较好的药品资源，包括OTC和处方药，因受限中国大陆药品管制和备案注册制度，难以通过传统方式进来销售。可用CC个人行李物品邮寄方式，搭建跨境版小程序商城，通过海外仓发货清关，不受跨境电商正面清单限制，极大降低跨境药产品入华门槛。具体步骤为：

1、要注册一家境外公司，以香港公司居多；

2、找到合适的药品资源，取得药牌经营资质；

3、寻找海外仓、清关、物流等服务商。

4、通过SBBC系统搭建跨境药平台，和海外仓清关体系对接。

需要注意的是：系统需要支持人民币支付、自动转汇率支付到境外主体。支持身份证验证、身份证正反面上传；支持和海外仓对接，同步订单、商品信息等清关，并且要具备TO B和TO C运营模式。

跨境药平台本质是私域BBC平台，运营模式根据平台自身资源及能力而定，小青蛙跨境网黎代云认为有两种运营方向：

1、分销模式：

即店中店分销模式，特点是平台方不直接面向C端消费者，而是借助现有渠道能力走分销模式。

比如通过和医院合作，发展医院负责人为代理商，进而通过代理商把医生招募为店主注册。

这样的好处是患者看病一般都非常信任医生，由医生专业推荐的跨境药，转化率高。平台只需要设计好代理商、医生（店主）的分润模式即可。

其次可以和连锁药房合作，通过把药店发展为店主，部署独立的店中店分销小程序，店主在药店吸引消费者到平台购物，通过二维码绑定消费者，上架转发平台商品给消费者下单，获取佣金。

分销模式的优势是，平台方能充分自身销售渠道去拓展客源，能快速抢占跨境药市场份额。

2、私域运营模式：

即B2C销售模式，平台方通过一系列私域运营方式，获客、转化、留存、复购、转发等一系列运营方式，这种是强运营能力。可通过建立私域社群、公众号、独立自媒体IP品宣。

私域运营好处在于，平台与C端消费者粘性较强，复购率较高；难点在于私域运营是一个长久过程，需要投入大量时间，要有专业的运营团队来操盘。

此外，如果要实现跨境药平台的建设，必须要有一套成熟的跨境电商解决方案，帮助项目方从前期咨询、公司注册、海外仓选择、物流发货、CC行邮清关，到关键的的SBBC系统搭建服务。欢迎交流更多问题及经验心得。

原创：小青蛙跨境网创办人、跨境电商顾问黎代云，2015年起专做进口跨境电商全产业链服务、技术系统、咨询服务、供应链等全方位服务。帮助跨境药及其他行业客户，完成进口跨境电商项目搭建及运营落地。

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