近期，一种商业模式在商业领域迅速蹿红，部分企业甚至在短短一个月内就创下了 10 亿的惊人业绩。这种模式便是私域直播，与广为人知的抖音、视频号等公域直播平台不同，私域直播依托小鹅通等第三方工具，在相对封闭的私域环境中开展直播活动。尽管每场直播的在线人数仅有几百到几千人，但销售额却颇为可观。其显著优势在于无需投入公域流量的引流成本，大大降低了运营成本。
私域直播的受众群体主要以中老年人群为主，尤其是退休的大爷大妈们。如今社会上流传着这样一种说法：“老年人活蹦乱跳，中年人鸡飞狗跳，年轻人没有希望。”这也从侧面反映出当前老年人群体强大的消费能力。与以往电商、微商及社交电商专注于高客单价、高毛利的保健品和护肤品不同，私域直播将目光投向了客单价仅 20 – 30 元的食品领域。这些食品虽然毛利较低，但凭借其高复购率的特点，成功开拓了新的市场。
这种商业模式的另一个特点是本地化私域市场运营。商家通常在线下拥有实体店，通过赠送鸡蛋等促销手段吸引老年粉丝，引导他们添加微信并进入私域直播间。据了解，这种方式每天可吸引数百名老年人注册，一个月下来粉丝数量可达数万人。直播间销售的产品主要为柴米油盐等日常生活用品，复购率相当高。
值得注意的是，从事私域直播并取得成功的，很多是曾经从事线下会销的人员。过去，线下会销常以免费旅游、赠送鸡蛋蔬菜、免费测血压等方式吸引老年人，然后推销高价产品。由于部分会销行为存在欺诈性，遭到了国家的打击，也逐渐失去了民众的信任。然而，如今有人成功将这种模式转型至线上，引发众多从业者纷纷效仿，催生了众多规模可观的私域直播间。尽管销售的是低价日常用品，但产品品质有保障，总体呈现出较为正能量的商业态势。
